Trên Lưng Khổng Tượng

Tác giả: Trần Thanh Phong

ĐÂY LÀ QUYỂN SÁCH “CẦM TAY CHỈ VIỆC” ĐẦY CẢM HỨNG, GIÚP BẠN KINH DOANH ONLINE THÀNH CÔNG TRÊN CÁC SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ TẠI VIỆT NAM.

VỀ TÁC GIẢ

Trần Thanh Phong là tác giả, chủ doanh nghiệp và là một vận động viên ba môn phối hợp Ironman. Anh được mọi người nhắc đến như là một tác giả Việt đầu tiên viết về chủ đề Khởi Nghiệp Kinh Doanh Thực Chiến, bao gồm những quyển sách như:

• Khởi Nghiệp Bán Lẻ
• Khởi Nghiệp Du Kích
• Đừng Để Mất Bò
• Trên Lưng Khổng Tượng

Anh không phải là diễn giả hay học giả mà là một người làm nghề thực sự. Sau 15 năm khởi nghiệp, từng quản lý nhiều công việc kinh doanh, từ ngành bán lẻ, thương mại điện tử cho đến lĩnh vực xuất bản, anh đã đúc kết nhiều kinh nghiệm hết sức thực tế và gói gọn trong tập sách này.

ĐỘC GIẢ PHÙ HỢP

• Bạn trẻ yêu thích kinh doanh và mong muốn khởi nghiệp,
• Chủ doanh nghiệp đang kinh doanh sản phẩm ở kênh truyền thống,
• Độc giả đang kinh doanh offline và muốn dịch chuyển kênh online.
• Hay bất kỳ ai mong muốn làm giàu bền vững trên sàn thương mại điện tử.

TÓM TẮT SÁCH

PHẦN I – ĐÁNH THỨC GIẤC MƠ

Giúp độc giả hiểu được lý do vì sao nên chọn kinh doanh trên sàn thương mại điện tử.

Chương 1 – Ba bài học khởi nghiệp đắt giá

• Bắt đầu thật nhỏ khi chưa có kinh nghiệm
• Thị trường không ngừng thay đổi, người kinh doanh phải liên tục cập nhật, sáng tạo nếu không muốn bị đào thải.
• Kinh doanh đơn giản là tạo ra dòng tiền. Hãy tinh gọn bộ máy, tập trung vào việc sáng tạo ra sản phẩm, việc còn lại đã có các nền tảng bên ngoài thực hiện.

Chương 2 – Vì sao bán lẻ trên sàn Thương Mại Điện Tử hấp dẫn?

• Dễ dàng tham gia với số vốn nhỏ.
• Thị trường vô cùng rộng lớn nhưng chỉ cần bắt đầu với 1 sản phẩm.
• Cho dòng tiền đều đặn và dễ dàng tự động hóa.

Chương 3 – Thời cơ đã đến, đừng để mình tụt lại phía sau!

• Thương mại điện tử đang phát triển rất nhanh và còn nhiều tiềm năng.
• Bạn chỉ cần bắt đầu chỉ với 1 sản phẩm ngách xuất sắc.
• Nhưng bạn phải hành động ngay bây giờ nếu không muốn trễ hẹn.

PHẦN 2 – ĐI TÌM KHO BÁU

Tìm ra sản phẩm ngách lý tưởng đầu tiên để tham gia kinh doanh.

Chương 4 -Vì sao bạn không bán được hàng?

• Lựa chọn sai sản phẩm: quá ngách hoặc quá phổ thông.
• Khách hàng không tìm thấy bạn.
• Sản phẩm không có lợi thế cạnh tranh.
• Sản phẩm có chất lượng không tốt.

Chương 5 – Mô hình kinh doanh kiểu mới

• Sự lên ngôi của thị trường ngách.
• Bạn có thể bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử chỉ bằng 1 sản phẩm duy nhất.

Chương 6 – Tìm kiếm một thị trường ngách phù hợp

Hướng dẫn các bước tìm ra một ngành hàng có tiềm năng và phù hợp với độc giả:

• Liệt kê ý tưởng
• Đánh giá tiềm năng từng ngành
• Lựa chọn ngành bạn thích, bạn am hiểu và có khách hàng.

Chương 7 – Nhập cuộc bằng một sản phẩm ngách xuất sắc

Hướng dẫn từng bước tìm ra sản phẩm ngách xuất sắc trong ngành hàng nói trên:

• Cách tìm sản phẩm ngách.
• Xác định lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm.

Chương 8 – Tìm kiếm nguồn hàng

Các nhận định về nguồn cung hàng hóa, cách tìm đối tác và chiến lược cho đơn nhập hàng đầu tiên.

PHẦN 3 – NGƯỜI DẪN ĐƯỜNG BÍ ẨN

Các cách trình bày và khởi động sản phẩm trên sàn thương mại điện tử

Chương 9 – Nắm rõ luật chơi trước khi nhập cuộc

• Hành vi mua hàng của khách hàng trên sàn thương mại điện tử.
• Nguyên tắc ưu tiên hiển thị của sàn cho sản phẩm có điểm chất lượng cao.

Chương 10 – Trình bày sản phẩm tối ưu

• Tối ưu tiêu đề
• Tối ưu hình ảnh
• Tối ưu mô tả
• Tối ưu giá bán

Chương 11 – Tạo dựng uy tín sản phẩm

• Giveaway để tạo ra những đơn hàng đầu tiên
• Nhờ người mua đánh giá để tạo ra uy tín ban đầu

Chương 12 – Quảng cáo để gia tăng thứ hạng

• Quy trình khởi tạo quảng cáo CPC cho sản phẩm mới lên sàn, để giúp tăng nhanh số bán.

PHẦN 4 – TRẬN CHIẾN KHÔNG BÁO TRƯỚC

Công thức để gia tăng doanh số.

Chương 13 – Gia tăng lượt truy cập

• Bổ sung sản phẩm dẫn dụ
• Tạo ra sản phẩm có nhiều biến thể (tùy chọn)
• Gia tăng giá bán để có nhiều ngân sách quảng cáo
• Tham gia các chương trình flash deal

Chương 14 – Gia tăng tỷ lệ chuyển đổi

• Thiết kế video quảng cáo sản phẩm
• Xây dựng chương trình miễn phí vận chuyển

Chương 15 – Gia tăng giá trị đơn hàng

• Mở rộng cơ cấu sản phẩm theo mô hình phễu
• Thiết kế sản phẩm với hiệu ứng chim mồi

Chương 16 – Biến khách hàng thành bạn

• Vì sao điều này lại quan trọng với thương mại điện tử?
• Ứng dụng chatbot để kết nối với khách hàng tự động.
• Xây dựng lực lượng đón nhận sớm.

PHẦN 5 – TRÁI TIM QUẢ CẢM

Tập trung nói về việc xây dựng nhãn hàng riêng.

Chương 17 – Bí mật để phát triển bền vững trên thương mại điện tử

• Ý nghĩa của việc xây dựng nhãn hàng riêng trên thương mại điện tử
• Điều này không hề khó khi các nền tảng gia công bên ngoài đã sẵn có

Chương 18 – 5 bước xây dựng nhãn hàng riêng

• Bước 1: Xác định giá trị khác biệt
• Bước 2: Đặt tên cho thương hiệu
• Bước 3: Đăng ký bảo hộ độc quyền nhãn hiệu
• Bước 4: Thiết kế bao bì nhãn mác
• Bước 5: Gia công thành phẩm

Chương 19 – 3 chiến thuật độc đáo để có ngay nhãn hàng riêng

• Tìm kiếm độc quyền thương mại một ngách sản phẩm.
• Theo đuôi người khổng lồ: sao chép công thức của các thương hiệu thành công ở nước ngoài.
• Bình mới rượu cũ: làm mới bao bì nhãn mác cho các sản phẩm đặc sản địa phương.

PHẦN 6 – BÍ MẬT CỦA NHÀ VUA

Các phương pháp để tối ưu hiệu quả kinh doanh và tinh gọn bộ máy.

Chương 20 – Tối đa hiệu quả kinh doanh (các mẹo nhỏ)

• Gia tăng kho hàng để tăng diện tiếp xúc, giảm chi phí vận chuyển cho khách.
• Mở rộng kênh bán: kinh doanh trên nhiều sàn khác nhau.
• Bổ sung kênh lưu lượng: quảng cáo, blog, Youtube, Tiktok …
• Kết nối với KAM (nhân viên hỗ trợ của sàn)
• Mẹo nhỏ để tăng tốc khâu hậu cần: đóng gói sản phẩm hàng loạt ngay khi nhập kho.

Chương 21 – Fulfillment và hệ thống kinh doanh 1 người

• Kinh tế nền tảng và sự ra đời của nhiều doanh nghiệp tinh gọn, chỉ có từ 1-2 người
• Ứng dụng fulfillment để kinh doanh thương mại điện tử chỉ với 1 người.