Phòng Thủ Thương Hiệu

Tác giả: Tim Calkins

Khi bạn đang đọc những dòng này, mọi người khắp thế giới đang nghĩ ra những ý tưởng mới, tìm kiếm cách xâm nhập ngành của bạn, và mơ đến những kế hoạch chiếm thị phần từ tay bạn. Các công ty lớn nhỏ đang cách tân đổi mới, họ thuê những nhóm người tài năng tập trung mang đến cho thị trường những ý tưởng đột phá. Người ta tung ra hàng ngàn hàng vạn sản phẩm mới mỗi năm; nếu bạn chưa đối mặt với một mối đe dọa cạnh tranh lớn hôm nay, thì rất có khả năng trong tương lai gần bạn sẽ phải sớm đối mặt thôi. Như chiến lược gia kinh doanh Gary Hamel đã nhận xét, “Công ty nào cũng đang ở trong một trận chiến sống còn để bảo vệ biên lợi nhuận, bảo vệ vị trí của mình trong thị trường.”

Quyển sách này sẽ giúp bạn đánh trả.

Nếu bạn đang tìm một quyển sách vui tươi phấn khởi về sức mạnh của sự cách tân và thương hiệu mạnh—thế thì, sách này không phải là sách bạn cần. Thay vì vậy, đây là một tài liệu hướng dẫn thực tế về nghệ thuật hắc ám trong marketing: về thế giới âm u của chiến lược phòng thủ.

Sách này sẽ dạy cho bạn cách để sống còn—và có lẽ cũng là cách để phát triển—khi bị đối thủ tấn công. Nó sẽ chỉ cho bạn cách đẩy lùi đối thủ và bảo vệ thị phần của mình bằng cách sử dụng một phương pháp có hệ thống. Cảnh báo trước: một số chiến thuật ở đây không dễ thương cho lắm; những sáng kiến phòng thủ thành công nhất sẽ khiến đối thủ của bạn phải cay đắng rút khỏi thị trường và đôi lúc thậm chí còn đưa họ đến cảnh phá sản. Các cố vấn pháp lí của bạn có lẽ không muốn bạn đọc sách này, và họ có thể không muốn nhìn thấy nó nằm trên kệ sách của bạn nữa. Nhưng biết cách bảo vệ công ty là điều cốt tử trong một thế giới cạnh tranh căng thẳng như thế này, khi mà những công ty mới xâm nhập thị trường đang tấn công từ mọi phía.